Bank Woori Saudara Genjot Pertumbuhan Bisnis Lewat Strategi Kemitraan

Di tengah persaingan perbankan yang ketat, PT Bank Woori Saudara Indonesia 1906 Tbk (SDRA) atau BWS memilih jalan lain. Alih-alih berjalan sendiri, mereka justru menggenjot pertumbuhan bisnis lewat kolaborasi. Strateginya sederhana: memaksimalkan ekosistem kemitraan yang sudah ada.

Belakangan ini, BWS terlihat cukup aktif. Mereka menjalin kerja sama dengan berbagai pihak, mulai dari pengembang properti hingga penyedia layanan kesehatan. Tujuannya jelas, untuk memperluas basis bisnis dan menjangkau lebih banyak nasabah.

Salah satu kemitraan yang mencuri perhatian adalah dengan Sinar Mas Land. Lewat kolaborasi ini, BWS menawarkan skema menarik: uang muka nol persen untuk pembiayaan properti, plus potongan harga yang bisa mencapai 24,5% di proyek-proyek tertentu. Program ini akan berlangsung hingga Maret 2026.

Menurut sejumlah saksi, skema semacam ini cukup jitu di saat suku bunga mulai kompetitif. Ia menjadi insentif tambahan bagi orang yang sudah lama mengincar rumah. Tapi, ini bukan cuma soal jualan. Kerja sama ini menunjukkan pendekatan baru yang berbasis ekosistem.

“Dengan menggandeng pengembang besar, bank berupaya memperkuat portofolio kredit pemilikan rumah (KPR) melalui proyek-proyek yang memiliki reputasi dan permintaan pasar yang kuat. Di saat yang sama, risiko dapat lebih terukur karena bekerja sama dengan mitra yang memiliki rekam jejak pengembangan properti yang mapan,”

kata Abdul Azis, analis Kiwoom Sekuritas.

Penawaran DP 0% ini juga bisa dilihat sebagai respons atas membaiknya daya beli masyarakat. Momentum suku bunga yang kondusif dimanfaatkan BWS untuk mendorong kredit konsumsi, terutama di segmen karyawan yang jadi tulang punggung nasabah mereka.

Namun begitu, ekspansi kemitraan BWS tak cuma di properti. Mereka merambah ke sektor kesehatan dengan menggandeng Kimia Farma dan Prodia. Hasilnya, ada program pemeriksaan kesehatan khusus untuk nasabah.

Sinergi semacam ini memberi nilai tambah yang lebih dari sekadar urusan keuangan. Ia memperkuat hubungan dengan nasabah lewat pendekatan yang lebih holistik. Program kesehatan ini strategis karena menyasar kebutuhan riil masyarakat urban dan pekerja.

Dengan akses ke layanan kesehatan dari mitra tepercaya, BWS jelas berharap bisa membangun kedekatan dan loyalitas yang lebih kuat.

Langkah-langkah kolaboratif ini terlihat cukup terukur. Di satu sisi, bank memanfaatkan momen suku bunga rendah untuk mendongkrak pembiayaan. Di sisi lain, prinsip kehati-hatian tetap dijaga dengan fokus pada segmen stabil, seperti karyawan lewat skema payroll.

Basis nasabah karyawan ini justru jadi kekuatan utama BWS. Profil mereka yang berpendapatan tetap dinilai lebih terkontrol risikonya, terutama untuk KPR atau kredit multiguna. Ini memberi ruang bagi bank untuk tumbuh secara selektif tanpa mengorbankan kualitas aset.

“Dalam persaingan industri, diferensiasi melalui kemitraan menjadi nilai tambah tersendiri. Alih-alih bersaing semata pada suku bunga, bank menawarkan paket manfaat terintegrasi mulai dari akses properti dengan skema menarik hingga layanan kesehatan. Strategi ini memperluas proposisi nilai bank di mata nasabah,”

tutur Abdul Azis lagi.

Pendekatan kolaboratif ini berpotensi menopang pertumbuhan jangka menengah BWS. Dengan memadukan pembiayaan properti, layanan kesehatan, dan basis nasabah karyawan, mereka membangun model bisnis yang lebih adaptif.

Azis menambahkan, efektivitas strategi ini ke depan sangat bergantung pada eksekusi yang konsisten dan disiplin dalam mengelola risiko. Meski begitu, rangkaian kemitraan yang sudah dibangun menunjukkan arah yang cukup jelas: memaksimalkan peluang seraya menjaga keseimbangan antara ekspansi dan kualitas portofolio.